¿Qué es la Contribución Marginal y cuál es su real importancia?

Se llama “contribución marginal” a la diferencia existente entre el Precio de Venta Unitario y el Costo Variable Unitario.

La Contribución Marginal nos muestra como cada producto o servicio “contribuye” a cubrir los costos fijos y a generar utilidad. 

Este concepto es de suma importancia al momento de decidir como armar el “mix de ventas”.  A mayor CMg mayor será la preferencia por el producto que la genere.

Hay productos que no generan una CMg alta, pero debido a su volumen de venta, tenerlos en nuestra gama de producción o venta nos ayudan o “contribuyen” enormemente a solventar los Costos Fijos. Y aunque no nos generen utilidad, tal vez sea una buena opción o decisión estratégica tenernos a los efectos de paliar los Costos Fijos y tener una penetración en el mercado donde queremos participar.