LA CAMARA DE PYMES Y MICROEMPRESAS DE PERGAMINO RENOVO SUS AUTORIDADES

El 30 de noviembre pasado, se llevó a cabo la Asamblea de la Cámara de Pymes y Microempresa de Pergamino, conformándose la nueva Comisión Directiva y la nominación de la representación ante la Federación de Cámaras de Microempresas de la provincia de Buenos Aires (FECAMI) y ante el Consejo Provincial de la Microempresa que se está gestando en el MInisterio de Producción provincial.

La nueva comisión directiva quedó compuesta de la siguiente manera:

Presidente: Marcelo Di Cesare

VicePresidente: Pablo Antonetti

Secretaria: Victoria Mariani

Tesorera: Alicia Pesardo

Vocales Titulares: Miguel Di Cesare y Ana Clara Guzman

Vocales Suplente: Graciela Lippo y Karen Censi

Revisores de Cuenta Suplente: David Moreno, Patricia Boufarull; Daniel Gornatti

Revisor de Cuenta Suplente: Jorge Bienzobas

En tanto que para la representación provincial de la entidad ante FECAMI y  ante el Consejo Provincial, se designó delegado a Lisandro Mogliati.

Cabe recordar que la Cámara tiene su sede y funciona en calle Belgrano 889 de Pergamino y para contactos los interesados pueden dirigirse vía e- mail a: cmpergamino@fibertel.com y también la pueden encontrar en su perfil de Facebook.

Es importante señalar que en el transcurso de los últimos dos años, esta nueva entidad de Pergamino, que trata de aglutinar a las PyMes locales y trabajar por su desarrollo, realizó dos cursos de gerenciamiento de microempresas junto al Ministerio de Trabajo de la provincia de Buenos Aires y FECAMI, asimismo realizó diferentes instancias de capacitació en coaching, comercio exterior, marketing y recursos humanos, entre otros, donde se formaron más de 60 empresarios.

Asimismo la entidad, a través del Programa de Microfinanzas, entregó 40 microcréditos a emprendedores locales, y se establecieron nexos importantes con la Secretaría Pymes de la Nación y el Ministerio de la Producción de la Provincia de Buenos Aires a los efectos de promover el desarrollo económico local.

Cierre 2° Curso de Gerenciamiento de Pymes y Micoempresas

  Luego de más de 4 meses de duración cerró el viernes 30/10 en 2° Curso de Gerenciamiento de Pymes y Microempresas que organizan en forma conjunta  la Federación de Cámaras de Microempresas de la provincia de Buenos Aires (FE.CA.MI) y el Ministerio de Trabajo de la Nación y que a nivel local cuanta con el apoyo de la Cámara de Pymes y Microempresas de Pergamino. 

 

Fotos: CPN Marcelo Di Cesare y Dr. Juan Zitti (Presidente de FE.CA.MI) - Lic. Lisandro Mogliati en clases

Durante este tiempo empresarios y emprendedores pergaminenses se capacitaron, entre otras, en las diferentes charlas:

• Pensamiento Lateral,metodología de 6 sombreros para pensar un emprendimiento (CPN Marcelo Di Cesare)
• El Rol del Marketing en una empresa moderna (Lic. Martín Lopiano)
• Costos para Pymes - Teoría y Práctica (CPN Marcelo Di Cesare)
• Procesos de Operación en una Pyme (CPN Marcelo Di Cesare)
• Experiencia Pymes en empresas reales (a cargo de empresarios dirigentes de la Camara Pymes de Pergamino Lovera, Antonetti, Cenci y Mariani)
• Las Pymes y el Comercio Exterior (Lic. Lisandro Mogliati)
• Técnicas y Herramientas para gerenciar una Pyme (CPN Marcelo Di Cesare)
• EBITDA: La capacidad de una Pyme de Generar Caja (CPN Marcelo Di Cesare)
• Coaching Organizacional (Alejandro Calabia)
• Programas de la Sub Secretaría Pymes de la Nación (Lic. Delfina Warren)
• Como Capacitar y retener los RR.HH. en una Pyme (Manpower - Lic. Ariel García Echeverría y Lic. Vanesa Diguero)
• Planificación y Control de Gestión (CPN Marcelo Di Cesare)
• Plan de Negocios - La carta de presentación de una empresa (CPN Marcelo Di Cesare)
• Marketing: estrategias competitivas: El caso Toyota Argentina (Lic. Martín Lopiano)

La Cámara de Pymes y Microempresas de Pergamino, el Coordinador del curso Lic. Lisandro Mogliati y el Docente Coordinador CPN Marcelo Di Cesare agraceden profundamente agradecen a las autoridades del Instituto de Formación Docente y Técnica Nº 5, a todos los alumnos del curso, docentes, medios de prensa y público en general por el acompañamiento permanente en las actividades de formación empresarial durante casi dos años y se seguirán realizando durante 2010 con diferentes alternativas que se irán dado a conocer oportunamente.

Cuanto conozco sobre un Plan de Negocios?

 

Les presento  un cuestionario básico sobre la utilidad de un Plan de Negocios, publicado por la Agencia Federal de Pymes de EEUU,  y me pareció de utilidad compartirlo con ustedes antes de la charla del día viernes 23/10/09 a las 19 hs en el Instituto de Formación Docente y Técnica N°5.

Debo aclarar que en toda empresa, por mínima y/o familiar que sea, resulta de gran utilidad elaborar un "Business Plan",  no solamente para la comunicación hacia el exterior de lo que soy y seré como compañía, sino también hacia adentro de la organización, a manera de mapa de ruta. Hay quienes definen al Plan de negocios como "la piedra angular de todo proyecto", y esta no es una definición menor.

Cuanto conozco  sobre un Plan de Negocios?

"El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos"

1. ¿Porqué es importante un plan de negocios?

A. Es un requisito del banco
B. Le proporciona orientación y enfoque al negocio
C. Es un requisito para solicitar un préstamo garantizado por la SBA
D. Sirve como una guiar para la empresa
E. Todas la anteriores

2. La sección de "La Descripción del Negocio" debería contestar la pregunta siguiente:

A. ¿Quién es mi competencia?
B. ¿Cómo se administrará mi negocio?
C. ¿En qué negocio estoy yo?
D. ¿Cuáles son mis gastos de operación?

3. Conocer los beneficios de sus productos y / o servicios desde la perspectiva del cliente le permite desarrollar:

A. La descripción de la compañía
B. La lealtad de los clientes
C. Un buen precio del producto
D. Administración financiera sólida

4. Identificar lo que a sus clientes les gusta, disgusta, y sus expectativas le permitirá:

A. Compararse a la competencia
B. Operar su negocio en forma más eficiente
C. Anticipar los gastos del negocio
D. Entender y satisfacer las necesidades de los clientes

5. La información siguiente deberá explicarse en la sección "Requisitos de Operación":

A. Seguros, acuerdos de alquiler o renta y requisitos legales
B. Una descripción completa de sus productos y servicios
C. Su estrategia de precios
D. Las habilidades y experiencia de los dueños y empleados clave

6. Los estados financieros son muy útiles para el nuevo empresario ya que:

A. Pueden ayudarle para contratar contadores
B. Una administración financiera sólida es una de las mejores formas de mantenerse solvente
C. Mejora la oportunidad de definir sus productos y / o servicios
D. Le ayudan a determinar las políticas de empleo

7. ¿Cuál sección identifica a los dueños y empleados clave y luego discute las habilidades y experiencia que aportan al negocio?

A. Perfil del personal administrativo
B. Requisitos de operación
C. Productos y servicios
D. Descripción del negocio

Las respuestas el viernes en la charla abierta o el sábado via web.

 

CPN Marcelo Di Cesare

Docente Coordinador 2° Curso de Gerenciamiento de Pymes y Microempresas en Pergamino

Organizado por FECAMI, Ministerio de Trabajo de la Nación y Cámara de Pymes y Micoempresas de Pergamino

Plan de Negocios - La carta de presentación de su empresa

 

La Cámara de Pymes y Microempresas de Pergamino,  presentará el próximo viernes 23 de Octubre y a partir de las 19 horas, en el marco de su programa de capacitación para empresarios que viene desarrollando desde el año pasado en la sede del Instituto de Formación Docente y Técnica Nº 5 de calle Scalabrini Ortíz 472, una charla abierta sobre "Plan de Negocios - La carta de presentación de su empresa"

El objetivo de la charla es lograr que los empresarios asistentes se familiaricen con el armado del Plan de Negocios, una carta de presentación de su empresa donde queda plasmado :

• Antecedentes, orígenes, (KNOW HOW)
• La realidad de su negocio actual y su entorno (mercado)
• Sus planes a futuro y como y con que recursos lo va a lograr.

El plan de negocios es sumamente útil para comunicar la idea del negocio a diversos públicos con los que va a interactuar (inversores, proveedores, bancos) para generarles interés en su empresa , confianza en que logre sus objetivos y que ellos decidan “inviertan en su empresa”.

Además sirve como herramienta para pensar o repensar su emprendimiento, conocer su FODA, y optimizar los procesos que le aseguraran el crecimiento y la generación de valor de su compañía.

La charla estará a cargo del Contador Marcelo Di Cesare, docente coordinador del Curso de Gerenciamiento de Pymes y Microempresa.

Los interesados pueden acreditarse previamente al mail de la Cámara de Pymes cmpergamino@fibertel.com.ar o bien dirigirse el mismo día a la sede del Instituto y registrarse previo a la charla.-

LIDERAZGO, AUTORIDAD Y PODER - HOMENAJE A GANDHI EN EL DIA DE SU CUMPLEAÑOS

Por: Axel Persello El 02 de octubre a las 18:07

Frases de Gandhi:
Por la libertad de mi pueblo estoy dispuesto a dar gustosamente mi vida, pero por nada, estoy dispuesto a quitarle la vida a otro
Nuestra recompensa se encuentra en el esfuerzo y no en el resultado. Un esfuerzo total es una victoria completa.
Puesto que yo soy imperfecto y necesito la tolerancia y la bondad de los demás, también he de tolerar los defectos del mundo hasta que pueda encontrar el secreto que me permita ponerles remedio
No hay camino para la paz, la paz es el camino.
Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo.
Lo más atroz de las cosas malas de la gente mala es el silencio de la gente buena.
Con el puño cerrado no se puede intercambiar un apretón de manos
He tomado sobre mis espaldas el monopolio de mejorar sólo a una persona, y esa persona soy yo mismo, y sé cuán difícil es conseguirlo
Más allá de cualquier ideología política, Gandhi es reconocido como un líder indiscutible. En nuestro curso de liderazgo solemos nombrarlo como ejemplo de líder, dado que Gandhi utilizó su influencia y autoridad. Autoridad que le dio su propio pueblo. Él jamás uso el poder.
Gandhi creó el movimiento nacionalista indio. Instauró nuevos métodos de lucha (las huelgas de hambre), y en sus programas rechazaba la lucha armada y predicaba la no violencia como medio para resistir al dominio británico. Pregonaba la total fidelidad a los dictados de la conciencia, llegando incluso a la desobediencia civil si fuera necesario.
Vivió en un país oprimido por el Imperio Británico. Y declaró que obtendría la independencia sin recurrir a la violencia. Muchas personas no creyeron en él en un comienzo, pero lo consiguió.
Él sabía que tenía que llamar la atención del mundo para que las personas pudieran comenzar a ver la injusticia que se estaba dando en la India. Gandhi enseñaba a sus seguidores que tenían que sacrificarse para servir a la causa de la libertad, y que a través de su sacrificio comenzarían a llamar la atención del mundo. Que tenían que soportar el dolor y el sufrimiento en esa guerra no violenta de desobediencia civil.
Gandhi sirvió a la causa y se sacrificó por ella. Fue preso por sus actos de desobediencia civil, pero finalmente, en 1947, el Imperio Británico dio la Independencia a la India y recibió a Gandhi en Londres como a un héroe.
Él hizo todo eso si recurrir a las armas, violencia o poder. SOLO USO SU INFLUENCIA.
Y de ahí, se desprende una interesante definición:
LIDERAZGO: Es la capacidad de influenciar a las personas para que trabajen entusiasmadamente en las búsqueda de objetivos identificados como parte del bien común.
Sin duda, una de las necesidades para ser líder, es tener autoridad. Repasemos la diferencia entre Autoridad y Poder.
PODER: Facultad de forzar a alguien a realizar nuestra voluntad, por causa de nuestra posición o fuerza, aunque esa persona no prefiera realizarla.
AUTORIDAD: Habilidad de llevar a las personas a que hagan de buena voluntad lo que queremos por causa de nuestra influencia personal.
El poder puede ser transmitido, vendido, comprado o tomado. La autoridad nos la otorga cualquier persona que nos reconozca como tal.
El poder daña las relaciones, la autoridad construye relaciones. A veces, como líderes, podemos necesitar recurrir al poder, pero debemos evaluar porque fue necesario hacerlo.
Las cualidades de una persona que tiene autoridad son aprendidas. No nacemos con ellas, sino que las vamos adquiriendo a lo largo de nuestra vida, y en mayor o menor medida, todos disponemos de ellas para ejercer el liderazgo: Honestidad, Compromiso, Motivación, Conquistar la Confianza y otras son comportamientos, y como todos los comportamientos pueden ser elegidos. El gran desafío del líder es cambiar sus hábitos para elegir los comportamientos adecuados.
Gandhi es el ejemplo perfecto en la definición de liderazgo. Él ejerció su autoridad, que le fue dada por su pueblo. Jamás hizo uso de su poder. El día de su nacimiento coincide con la Marcha Mundial por la Paz.
Por eso, le rendimos este homenaje. La PNL invita a modelar a las personas que tienen habilidades que nos gustaría tener. Quienes quieran profundizar en sus habilidades de líderes, sugiero que vean videos y lean la historia de estas personas. Otros líderes indiscutibles de la historia han sido la Madre Teresa, el Dr. Luther King y Jesús. Repito que solo estamos estudiando sus estilos de liderazgo, libre de cualquier ideología, creencias o religión.
Les dejo por último, un video que relata la vida del “Alma Grande”, que significa Mahatma.
http://www.youtube.com/watch?v=RItwHA9UedM
Axel Persello
http://www.iafi.com.ar

12 consejos para mantener a su empresa creciendo

Para muchos emprendedores es difícil manejar y controlar el crecimiento de la empresa, y para quienes no se preparan, puede resultar una maldición.
Cada etapa del crecimiento del negocio viene acompañada de sus propios desafíos, y lo que funciona en una empresa pequeña, no necesariamente lo va a hacer en una grande.
La revista norteamericana Forbes entregó 12 consejos para mantener a su negocio creciendo, dependiendo de la etapa en la que se encuentra la empresa.

 

Etapa inicial de la empresa

1- Proyecte su negocio: una vez que su (pequeña) empresa ha comenzado a vender, es necesario planear y programar las finanzas de su negocio. Pero antes de que se enamore de sus proyecciones, preocúpese de tener dinero en efectivo para pagar sus gastos del mes siguiente, ya que si comete algún error de cálculo, podría verse en aprietos a la hora de costear inventarios o pagar los intereses de un crédito.
2- Concentre sus energías: al inicio del negocio, invierta su tiempo y dinero en perfeccionar su producto y en construir una reputación sólida con los clientes.
3- Enfrentarse a los inversionistas: ha tenido cierto éxito con su producto y todavía es capaz de manejar las operaciones diarias de su negocio, pero ¿es capaz de convencer a los inversionistas que lo ayuden a llevar a su empresa al próximo nivel? Si la respuesta es no, entonces busque a alguien carismático que pueda hacerlo.
4- Cree un consejo consultivo: los consejeros o asesores son esenciales para el crecimiento, no sólo porque son astutos en los negocios, sino también por sus contactos con otras compañías, vendedores, clientes y profesionales de la industria. Los asesores también pueden contribuir a la legitimidad de la empresa.

Desarrollo de la empresa

1- Contratar: Si quiere que su empresa siga creciendo, contrate personal desde 6 y hasta 12 meses antes de la curva de ventas. Añadir personal calificado y de calidad implica definir requisitos y establecer procesos eficientes. Además, evalúe incluir paquetes de beneficios (preferentemente que pueda costear)
2- Ventas: para aumentar las ventas estandarice sus operaciones para que pueda, de manera eficiente, rastrear los pedidos y mantenerse cerca de los clientes. Para crecer, es necesario que sepa quién está comprando sus productos y por qué. Es más, averigue qué hace su mejor vendedor y preocúpese de que los demás lo imiten.
3- Sistema contable: Una empresa que está creciendo requiere un sistema contable escalable, que pueda entregar información financiera para seguir los planes del negocio.
4- Despeje el camino: Si aún no ha pensado en contratar gerencia profesional, tal vez es momento de hacerlo. Esto incluye emplear a un ejecutivo, a un encargado de relaciones humanas, e incluso a un asesor legal de tiempo completo. Recuerde: contratar a estos profesionales implica dar un paso al costado y dejarlos hacer su trabajo.

De empresa pequeña a grande

1- Crisis de identidad: Una vez que su empresa crece y llega a cierto volumen de ventas, su éxito depende menos del producto y más de la ejecución. Evalúe en mercado de su negocio y la posibilidad de eliminar ciertas líneas de productos que no han tenido un buen desempeño para reinvertir en otras.
2- Atreverse a vender: La inversión necesaria para aumentar el volumen de su negocio puede ser muy superior a las ganancias que genera su empresa o a los montos que están dispuestos a entregarles los inversionistas. Frente a esto, una solución es vender parte de la empresa, sin embargo esta decisión tiene importantes consecuencias, así que piénselo detenidamente antes de llegar a una determinación.
Otra estrategia de crecimiento es vender a un comprador estratégico. En este caso, es recomendable averiguar el valor de su empresa en el mercado.
3- Global: Competir estos días requiere tener una estrategia internacional, y no sólo porque la mano de obra sea más barata en China, India o Vietnam la empresa debe mirar al exterior.
4- Evalúe la gerencia: existen distintos tipos de gerentes y ejecutivos. Cuando su compañía haya crecido, puede que sea momento de reevaluar su equipo de gerencia, al igual que su consejo consultivo.
Por María Paz Rudnick - El Mercurio Online

SE DESARROLLO CON GRAN EXITO LA JORNADA SOBRE COACHING ORGANIZACIONAL DE LA CAMARA DE PYMES Y MICROEMPRESAS DE PERGAMINO

El viernes pasado en horas de la tarde se llevó a cabo con gran éxito y una repercusión que superó las expectativas de los organizadores, la charla sobre "Coaching Organizacional", dirigido principalmente al sector empresarial de nuestra ciudad, que programó la Cámara de Pymes y Microempresas de Pergamino, en el marco de su programa de capacitación para empresarios, que viene desarrollando desde el año pasado.

La actividad de formación empresarial se desarrolló en la sede del Instituto de Formación Docente y Técnica Nº 5 de calle Scalabrini Ortíz 472, y en una sala colmada cerca de 50 empresarios y emprendedores locales, siguieron con atención y con una activa participación e intercambio con el disertante, las técnicas del coaching y del liderazgo, describiendo así una de las técnicas modernas más difundidas en la gestión empresarial, abordando la compleja temática de las relaciones conflictivas en la empresa (en el trato con empleados, proveedores y clientes), tendiente a la resolución de conflictos.
La metodología de trabajo de la charla, trató el Método del Caso, donde los asistentes fueron interactuando en una técnica específica, que además es aplicable a “la vida real” y se analizarán las típicas formas de comportamiento de las personas, como se relacionan éstas entre sí, construyendo el conflicto y las formas de desarticularlo.
La charla estuvo a cargo del coach profesional Alejandro Calabia, Auditor Líder de Sistemas de Gestión de Calidad (IRCA), Coach Ontológico y Master en PNL (una técnica que facilita los procesos de comunicación, aprendizaje y cambio tanto en el ámbito personal como el organizacional) y la convocatoria fue abierta a empresarios, emprendedores, pero también al público en general por cuanto la temática, es aplicable a diferentes ámbitos de la vida cotidiana, aunque el enfoque particular se puso en el desarrollo empresarial y las situaciones conflictivas en el ámbito de las pymes.
- Próximas actividades de la Cámara de Pymes y Microempresas de Pergamino:

Prosiguiendo con sus actividades, la Cámara de Pymes de Pergamino, el próximo viernes 18 de setiembre a partir de las 16 horas, llevará a cabo una charla informativa sobre los diferentes programas destinados a las empresas, en particular el "Programa de Crédito Fiscal para Capacitación", dependiente de la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa de la Nación, oportunidad en la cual se hará presente Andrés Elgarrista, Jefe de Gabinete de Asesores de la Sepyme, quien expondrá los principales lineamientos y herramientas que ofrece el área de Pymes de la Nación.

La charla se llevará a cabo en las instalaciones de la empresa Rizobacter, en el Parque Industrial Pergamino y está abierta a las pymes locales, previo registro de participación vía e-mail a  cmpergamino@fibertel.com.ar

Consulte cómo será el nuevo monotributo

Mantiene las actuales escalas, crea nuevas y aumenta los aportes previsionales. Cronista.com () Imprimir Recomendar 21:21 | Información General El Gobierno giró  al Congreso el proyecto para actualizar el Régimen Simplificado para Pequeños Contribuyentes, conocido como Monotributo, y que tiene la característica de mantener las actuales escalas de aportantes, genera tres nuevas acordes a los aumentos en la facturación y eleva los aportes correspondientes al sistema previsional y a las obras sociales.

Fuente: www.cronista.com

La Provincia modificó el sistema Arbanet

 

Uno de los reclamos planteados por nuestro Consejo y cuestionado en varios fallos judiciales, fue rectificado por las autoridades de ARBA. Ahora los montos estimados oficialmente podrán “modificar”.

Cómo era hasta ahora
• ARBA calculaba a lo largo del año los anticipos mensuales preliquidados por el fisco que eran tomados como pago a cuenta de cada contribuyente.
• Se debía abonar el monto que la Agencia de Recaudación calculaba como anticipo de los pagos, que variaba mes a mes.
• Si existieran diferencias a favor de los contribuyentes, éstos debían pagar y, luego, reclamar la devolución de la diferencia.

Cómo será desde este mes
• La Agencia seguirá calculando los anticipos mensuales de acuerdo a su criterio.
• Los anticipos mensuales serán fijos, de manera de evitar la fluctuación.
• Los contribuyentes podrán modificar on line, en más o en menos, los montos de los anticipos y abonar lo que crean que les corresponde.
Fuente: Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Provincia de Buenos Aires

COSTOS, LA PATA MÁS FLOJA DE LAS PYMES

Por CPN Marcelo Di Cesare

En el mundo de los negocios, todas las personas que desarrollan un emprendimiento tienen por objetivo básico obtener un lucro (“ganar plata”).

Lo esencial en un negocio es vendepymesr un bien o servicio a un precio mayor del que ha costado producirlo o comprarlo. La diferencia entre el precio de venta y el precio de costo de ese producto o servicio es la utilidad, lucro o ganancia del emprendimiento.

La mayoría de los empresarios, principalmente de pequeñas empresas, definen sus precios de venta a partir de los precios de sus competidores, sin saber si ellos alcanzan a cubrir los costos de sus empresas.

La consecuencia inmediata derivada de esta situación es que los negocios no prosperan. Y este es unos de los grandes secretos de las PYMES y Microempresas. Muy pocos empresarios dueños de pymes o de microempresas calculan adecuadamente sus costos y su rentabilidad de su compañía. Y esta es la pata mas floja e inestable de estas empresas.

¿PARA QUE SIRVE CALCULAR COSTOS?

• Calcular el precio adecuado de los productos y servicios
• Conocer que bienes o servicios producen utilidades o pérdidas, y en que magnitud (y tomar decisiones)
• Controlar los costos reales en comparación con los costos presupuestados (o los que se creían que eran)
• Localiza puntos débiles de una empresa para efectuar correcciones
• Negociar con los clientes el precio, las características del producto, la calidad, las condiciones de entrega y el servicio a satisfacer
• Guiar las decisiones de inversión
• Elegir entre proveedores alternativos
• GENERAR MAYOR EBITDA
• GENERAR MAYOR VALOR A LA COMPAÑÍA

Entre las clasificaciones de los costos, hoy vamos a desarrollar brevemente la que tiene que ver con su grado de variabilidad, entonces podemos decir que hay:

a) Costos fijos: Son aquellos cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de actividad de la empresa. Para graficarlo podemos decir que los costos fijos son aquellos que tenemos que incurrir “si o si” para poder levantar la persiana del negocio. Por ejemplo:

• Alquileres
• Amortizaciones o depreciaciones
• Seguros
• Impuestos fijos
• Servicios Públicos (luz, teléfono, gas, etc.)
• Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.

b) Costos variables: Son aquellos que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel de producción o actividad de la empresa. Son los costos por “producir” o “vender”. Por ejemplo:

• Mano de obra directa (a destajo, por producción o por tanto)
• Materias Primas directas
• Materiales e Insumos directos
• Impuestos específicos (Ej. Ingresos Brutos, Ganancias)
• Envases, embalajes y etiquetas
• Comisiones sobre ventas

Se pueden discutir si algunos de los clasificados como fijos (ej. Sueldos) serían variable o no y esto tendrá que ver con el impacto que produce tener más producción / venta o no. Pero al efecto de este análisis, tratándose de Pymes o Microempresas donde se tienen hasta 5 empleados promedios, se los puede tomar como fijos.

LA CONTRIBUCION MARGINAL

 

Se llama “contribución marginal” o “margen de contribución” a la diferencia entre el Precio de Venta y el Costo Variable Unitario, porque muestra como “contribuyen” los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue toda empresa. (Ej: $100 - $40 = $ 60)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PUNTO DE EQUILIBRIO

Se dice que una Empresa está en su Punto de Equilibrio  (Pe) cuando no genera ni Ganancias ni Pérdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero.

 

Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribución Marginal de cada producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio.

 

A partir de conocer mejor a nuestra empresa, poder saber cuales son los costos fijos, la contribución marginal de cada producto podemos llegar a saber algo tan importante como si ganamos o perdemos plata con lo que estamos haciendo (pero saberlo de verdad, con certeza, no solo por intuición).

 

Y a partir del conocimiento de los costos y la rentabilidad que pretendemos tener podemos fijar el precio de venta de nuestros productos. Obviamente siempre hay que tener de referencia lo que nuestros potenciales "clientes" están dispuestos a pagar por ellos y a este precio lo denominaremos "Precio de Mercado"

Una nueva demanda pone en jaque a la preliquidación de anticipos bonaerense

El Consejo Profesional de Ciencias Económicas bonaerense inició acciones judiciales a fin de congelar el polémico sistema “ArbaNet”. La entidad propone volver a la presentación y cancelación de pagos a cuenta a través de las declaraciones confeccionadas por los contribuyentes

El sistema de preliquidación de anticipos en el Impuesto sobre los Ingresos Brutos bonaerense tiene los días contados. En efecto, el denominado sistema “ArbaNet” fue demandado ante la Justicia por el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Provincia de Buenos Aires (CPBA).

Puntos Importantes

• El Consejo Profesional de Ciencias Económicas bonaerense inició acciones judiciales a fin de congelar el polémico sistema “ArbaNet”.
• La entidad propone volver a la presentación y cancelación de pagos a cuenta a través de las declaraciones confeccionadas por los contribuyentes.

La entidad que agrupa a los profesionales pide que se deje de lado el mecanismo de liquidación administrativa -ideado por el polémico ex recaudador Santiago Montoya- para retomar el sistema de cancelación de los anticipos en base a las declaraciones confeccionadas por las empresas y particulares bonaerenses.
Hasta el momento, la cuestionada herramienta Web no permite modificar el monto mensual establecido por la Agencia de Recaudación bonaerense (ARBA). Tampoco pone a disposición de los contribuyentes los criterios utilizados para el cálculo del valor de los anticipos mensuales a cancelar.
Ante tal panorama, el CPBA se presentó ante el fuero Contencioso Administrativo del Departamento Judicial La Plata para solicitar la suspensión del sistema “Arbanet”. De esta manera, los profesionales de Ciencias Económicas bonaerenses siguen los pasos de los asociados al Colegio de Abogados provincial.
El organismo que agrupa a los letrados consiguió que el juez platense Luis Arias obligue al fisco bonaerense a dejarles de cobrar los anticipos en Ingresos Brutos a los abogados agrupados en el Colegio provincial. (Lea más: Un fallo frena el cobro de anticipos de impuestos bonaerenses)
Acciones iniciadas
A efectos de conseguir el mismo resultado, el CPBA solicitó -con carácter de medida cautelar- que “se ordene en legal tiempo y forma, la suspensión de la resolución normativa 111/08 por cuanto introduce modificaciones relativas al sistema de liquidación y pago de los anticipos en Ingresos Brutos”.
Asimismo, la entidad pide “mantener la vigencia de las disposiciones normativas 17 y 78/2006, como medio de cumplimiento de las obligaciones impositivas, a través del sistema de confección, presentación y pago mediante declaraciones juradas realizadas por los contribuyentes”.
Para poder entender las falencias de la herramienta Web, iProfesional.com consultó oportunamente a Gastón Vidal Quera, miembro del Departamento Contencioso Administrativo Fiscal y Aduanero de Lisicki, Litvin & Asociados, quien advirtió que “ArbaNet no contempla un procedimiento específico para poder cuestionar el monto que es liquidado por anticipo”.
“De esa manera, se está vulnerando gravemente el derecho de defensa de los contribuyentes amparado por la Constitución Nacional, ya que se le impide conocer los antecedentes que se tuvieron en cuenta para estimar el anticipo”, advirtió Vidal Quera.
De manera complementaria, el abogado tributarista alertó que “el sistema parece incompatible con la Ley de Coparticipación Federal de Impuestos, que establece que los períodos fiscales del Impuesto sobre los Ingresos Brutos son anuales y que los anticipos de ese tributo deben liquidarse calculados sobre base cierta”.
Cambios inminentes
Ante los múltiples cuestionamientos recibidos, este medio confirmó que -antes de finalizar el mes- el fisco bonaerense modificará el sistema “Arbanet”.

Así lo comunicó el titular de ARBA, Rafael Perelmiter, a los representantes del Colegio de Abogados provincial.
El funcionario adelantó aseguró que durante antes de fin de mes se reformulará el polémico mecanismo. Más precisamente, las empresas y particulares podrán cuestionar y modificar el monto mensual determinado por ARBA. (Lea más: Ingresos Brutos: ARBA modificará la preliquidación online de anticipos)
Asimismo, el recaudador provincial aseguró que el fisco bonaerense permitirá que los contribuyentes conozcan los parámetros que se emplean, a fin de obtener el valor de los anticipos en Ingresos Brutos.
Instrumentos de recaudación bajo la lupa
”Arbanet” no es la única herramienta de recaudación bonaerense cuestionada. De hecho, el fisco provincial acaba de informar que extendió por 180 días más la puesta en vigencia del sistema de retenciones en Ingresos Brutos sobre cheques que había sido programado originalmente para el 1 de mayo.
El aplazamiento le permite a ARBA profundizar la evaluación y el análisis de las dificultades elevadas al organismo por los distintos actores de la economía que participan en el sistema. El fisco provincial busca continuar su tarea recaudatoria sin obstaculizar la gestión de los sujetos involucrados en el régimen.
El régimen establecido a través de la resolución 14/2009 determina que las empresas y particulares bonaerenses comenzarán a sufrir una retención del 0,5% en Ingresos Brutos sobre los cheques mayores a $1.000 cobrados en ventanilla.
Enrique Scalone, titular del estudio que lleva su nombre, cuestionó oportunamente el régimen al asegurar que “una vez más, ARBA traslada sus propias ineficiencias en la tarea recaudatoria y fiscalizadora a la cabeza de los contribuyentes, quienes deben sufrir las consecuencias de una medida inconstitucional por traducirse, en muchísimas situaciones, en el cobro de impuesto sin ley que lo respalde, vulnerando el principio de legalidad de la tributación".
"Además, ARBA hace recaer los costos de tal sistema en el sector privado: por un lado, los agentes de retención que deben arbitrar los procedimientos administrativos para cumplir con la obligación y, por el otro, los propios contribuyentes, que se ven obligados a administrar retenciones sufridas y ejercitar su derecho a imputar dichas retenciones contra el impuesto liquidado y obtener el recupero de los excedentes sobre este último", concluyó Scalone. (Lea más: ARBA insiste con la puesta en marcha de las retenciones sobre cheques)
Hernán Gilardo
© iProfesional.com

ARBA extiende planes de pagos hasta fines de septiembre

El fisco bonaerense a cargo de Rafael Perelmiter extendió el programa de hasta 60 cuotas que prevé importantes bonificaciones en intereses y sanciones

La Agencia de Recaudación de la provincia de Buenos Aires (ARBA) extendió hasta el 30 de septiembre el plan de pagos de hasta 60 cuotas para deudas impositivas con importantes bonificaciones por abonar al contado aquellas deudas que no se encuentran en juicio. A su vez, continúa un esquema de descuentos para las deudas en etapa judicial con quitas de hasta el 80 % en los intereses.

Para las deudas que no están en juicio, de los impuestos Inmobiliario, Automotor, sobre los Ingresos Brutos, Sellos vencidas o devengadas al 31 de diciembre de 2008 y planes de pago caducos a dicha fecha, se otorgan bonificaciones del 80 % siempre que se cancelen en uno ó tres pagos.
Es importante agregar que los planes con descuentos en ningún caso significa que el ciudadano moroso que se adhiera vaya a abonar menos que si hubiera pagado en término.
A su vez, los que prefieran regularizar el pago en cuotas deberán abonar un anticipo del 5 % y el saldo en planes que podrán ser de 6 a 15 cuotas con una bonificación por pago en término del 15% sobre el valor de la cuota.
Los que salden el pago de la deuda con el plan de 18 a 24 cuotas no obtendrán bonificación; mientras que para la modalidad de 27 a 60 cuotas se aplica un interés de financiación del 1% sobre saldo. Para este último caso las cuotas del plan serán iguales, mensuales y consecutivas, y comprende un beneficio adicional de acuerdo a la forma de pago que se seleccione:

• De 27 a 36 cuotas: si se abonan todas las cuotas del plan en término, se bonifica la última cuota del plan.
• De 39 a 48 cuotas: si se abonan todas las cuotas del plan en término, se bonifican las dos últimas cuotas del plan.
• De 51 a 60 cuotas: si se abonan todas las cuotas del plan en término, se bonifican las tres últimas cuotas del plan.

Deudas en juicio
En tanto, para las deudas en juicio con una antigüedad menor a 1 año se aplica una bonificación del 15 % en los intereses y hasta 48 cuotas, mientras que aquellas que tienen una antigüedad mayor a 365 días a la fecha de adhesión al plan obtendrán una quita del 80 %.
Para los juicios de antigüedad mayor a un año existe la posibilidad de acceder a planes de hasta 60 cuotas abonando un anticipo del 5 %. En cambio, para los planes de pago judiciales caducos al 31 de diciembre de 2008 se ofrecen 36 cuotas sin interés pagando un anticipo del 5 %:

• De 3 a 6 cuotas: se otorga un 10 % de bonificación si se trata de juicios con antigüedad menor a 1 año; un 30 % si es mayor a un año, y un 80 % si son anteriores al 1de enero de 2005.
• De 9 a 24 cuotas: se aplica un 10 % de bonificación si se trata de juicios con antigüedad mayor a un año, y un 80 % si son anteriores al 1 de enero de 2005.
• De 27 a 48 cuotas: se aplica un interés de financiación del 1% sobre saldo, y sólo para los casos de juicios anteriores al 1 de enero de 2005 se otorga un 10 % de bonificación por pago en término.
• De 51 a 60 cuotas: alcanza a las deudas en juicios con antigüedad mayor a un año. El interés de financiación es del 1 % sobre el saldo, mientras que para los que están en juicio desde antes del 1 de enero de 2005, se otorga una bonificación del 10 % por pago en término.

En todos los casos, los contribuyentes que deseen levantar cualquier medida cautelar que recaiga sobre sus bienes (como embargo de cuentas o inhibiciones), deberán cancelar el 50 % del monto adeudado al fisco.

¿Usted sabe qué precio tiene su trabajo?

Para quienes trabajan de forma independiente es un desafío es definir cuánto cuestan sus servicios. Identificar los elementos a considerar, el primer paso

¿Cuánto le cobro a un cliente? Es un interrogante habitual de todos que ejercen su profesión de forma independiente. Aunque se trate de profesiones que nada tengan que ver con cuestiones económico-financieras, será un tiempo bien invertido el que se dedique a analizar las decisiones de precios, ya que son la clave de la viabilidad económica de la actividad.

Cuando se piensa en precios, uno de los primeros conceptos que nos vienen a la mente son los costos.
Pero, ¿cómo calcular los costos, cuando el principal componente de los mismos es el propio tiempo de trabajo?
En este caso se trata de un costo implícito, conocido como “costo de oportunidad”, que puede ser estimado de manera indirecta.
Supongamos que en lugar de trabajar de manera independiente, decidiéramos iniciar una carrera laboral en relación de dependencia. En tal caso, ¿cuál sería el mejor sueldo al que podríamos aspirar? Dividiendo este sueldo en relación de dependencia, por la cantidad de horas promedio que puedo llegar a facturar en un mes, trabajando de manera independiente, obtengo una buena estimación del costo por hora de mi tiempo de trabajo. Luego a este resultado se le suman los gastos directos propios de la profesión (matrícula, oficina, viáticos, etc.).
Sin embargo, el costo, no es toda la historia en materia de precios, digamos que es sólo el comienzo, ya que marca un “piso” para mis pretensiones económicas. Luego entran en consideración dos factores externos, de gran peso: clientes y competidores.
En el caso de los clientes, un hecho fundamental a tener en cuenta al momento de definir precios, es que no todos los potenciales consumidores son iguales. Esto representa una oportunidad para la política de precios, ya que existe la posibilidad de segmentar el mercado.
Así, pueden ofrecerse diferentes paquetes de servicios a distintos precios, o inclusive el mismo servicio a diferentes precios, si logramos definir adecuadamente las condiciones que debe cumplir cada cliente para acceder a cada precio. Por ejemplo existen profesionales que realizan descuentos sobre sus honorarios habituales en el caso de la atención a jubilados.
El servicio que reciben los jubilados es exactamente el mismo, pero el hecho de pertenecer a este segmento, que se supone de menor poder adquisitivo, les permite acceder al descuento. La lógica aplicada por el profesional en este caso es que a los honorarios habituales, gran parte de los jubilados no contratarían el servicio.
Los competidores son otro factor a tener en cuenta en las decisiones de precios. Por lo general no estamos solos en el mercado. Una de las claves, es evitar la tentación de atraer clientes sólo mediante precios bajos.
Esta estrategia es muy riesgosa, ya que las decisiones de precios, como no requieren inversión alguna y son relativamente fáciles de implementar, pueden ser rápidamente igualadas por los competidores. Otra consecuencia será el efecto sobre la percepción de calidad de nuestros servicios profesionales. En muchos casos un precio bajo podría asociarse a un servicio de calidad inferior, con las consecuencias negativas que esto representa.
Considerando de manera simultánea estas tres variables clave (costos, clientes y competidores) se podrán evaluar adecuadamente las opciones más convenientes para definir el precio a cobrar por nuestros servicios.
Ariel Baños, economista especializado en estrategias de precios
Especial para iProfesional.com

“ENCUENTRO REGIONAL DE CÁMARAS DE MICROEMPRESAS DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES”

“ENCUENTRO REGIONAL DE CÁMARAS DE MICROEMPRESAS DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES”

15 DE AGOSTO DE 2009 – 10,30 hs.

Lugar: Instituto Superior de Formación Docente Nº 5 – Scalabrini Ortíz 472

PERGAMINO, Bs.As.

Agenda:

• 10, 30 hs.: Apertura a cargo del Presidente de FECAMI, Dr. Juan Zitti, del Director del ISFD nº 5 Prof. Gustavo Zúcaro y del Presidente de la Cámara de Pymes y Microempresas de Pergamino, Leonardo Lovera.

• 10,45 hs.: Desarrollo del temario:

a) Organización del sector microempresarial: Avances y retrocesos. Capacitación dirigencial.-

b) Análisis de herramientas financieras para el sector de la microempresa.-

c) Ley Provincial de Promoción de las Microempresas: Aportes institucionales al proyecto que está siendo analizado en la Cámara de Diputados de la provincia de Buenos Aires.-

d) Microempresas de Buenos Aires: Presentación del Ciclo de Ferias y Exposiciones 2010.-

e) Portal de la Microempresa: Logros, experiencias y expectativas.-

f) Programa "Capacitando Empresarios de Microempresas". Encuentro de microemprendedores bonaerenses, junto al gobierno provincial a realizarse en el pasaje Dardo Rocha de La Plata, el próximo 10 de Setiembre de 2.009.-

g) Cierre y almuerzo de camaradería (optativo en “Viejo Almacén”, de calle Magallanes y Av. J. B. Justo) a partir de las 13 horas.-

Planificación y Control de Gestión - Clase 19/06/09

 

Curso de gerenciamiento de microempresas

Serán dos clases semanales de 4 horas, durante 2 meses.

 

PERGAMINO, Mayo 12 (www.PergaminoCiudad.com.ar) El viernes 15 de mayo, en las instalaciones del Instituto de Formación Docente Nº 5, se lanza la segunda etapa del Programa de Capacitación en Gerenciamiento para Microempresas, organizado por el Ministerio de Trabajo de la Nación y la FECAMI (Federación de Cámaras de Microempresas de la provincia de Buenos Aires), que durante el segundo semestre de 2008, tras la formación pedagógica y participativa de emprendedores, deparó en la conformación a nivel local de la Cámara de Microempresarios de Pergamino, que preside el empresario Leonardo Lovera secundado en la vicepresidencia por el empresario maderero Pablo Antonetti.

Entre las actividades más destacadas realizadas por esta nueva entidad, que aglutina a los emprendedores locales, tras el Curso de Capacitación, se han logrado importantes contactos y vinculaciones para beneficio de las empresas del sector, interactuando con el Ministerio de Producción, el Programa Fuerza Solidaria, la Secretaria de Pymes de la Nación; teniedo una activa participación también en diversos eventos como la Semana de la Educación Técnica, organizada por el ISFDyT Nº5 y la Dirección General de Escuelas, y también es dable destacar la promoción que esta entidad viene haciendo e instando a la creación de la Banca Solidaria en Pergamino, mediante un proyecto de ordenanza presentado en el Concejo Deliberante local

En lo que respecta a la continuidad de las actividades, se ha reabierto la inscripción al la segunda edición del curso para emprendedores y microempresarios, que en adelante se detalla.

Curso de Gerenciamiento de Microempresas – Nivel II

En Pergamino, a partir del viernes 15 de Mayo, se dictará el segundo nivel de formación en administración de microempresas, que complementa el curso de microempresas Nivel I, dictado con gran éxito durante el segundo semestre de 2.008, destinado principalmente a quienes egresaron del mencionado curso, pero también, siempre y cuando el cupo lo permita, podrán acceder aquellos que, sin haber cursado la instancia del Nivel I, puedan superar un cursillo corto de nivelación de las temáticas dictadas en el curso anterior.

La capacitación se desarrollará en 2 clases semanales de teoría de 4 horas cada una durante dos meses; a su vez en el marco de la capacitación se recibirá la visita de funcionarios del Banco Provincia, Ministerio de Desarrollo Social, Ministerio de Trabajo y Ministerio de Producción de la Provincia de Buenos Aires que darán a conocer los diferentes programas provinciales de apoyo a la microempresa.

Perfil del postulante: Microempresario en actividad o emprendedor con proyecto productivo o de servicios definido.

Cantidad de alumnos: 25 titulares y 5 suplentes. Los alumnos del Nivel II podrán ser los mismos del Nivel I o nuevos postulantes que realicen el curso intensivo de nivelación. Los interesados deberán registrarse vía e-mail a cmpergamino@fibertel.com.ar consignando sus datos personales y su proyecto de emprendimiento, consultas al Te. 02477 444 353.

El docente coordinador será el Cont. Marcelo Di Cesare, junto al Coordinador General del Curso de Microempresas, Lisandro Mogliati, y contará con la colaboración de Victoria Mariani e importantes invitados de diferentes ámbitos y ramas de la producción y la docencia técnica. (www.PergaminoCiudad.com.ar)

2008 - Un Sueño / 2009 - Una Realidad